更多
当前位置: 首页 > 聚焦

天天即时:小论手游内购模式:二次元角色付费优越

发布时间:2023-06-25 00:34:23 来源:哔哩哔哩

0.0.完整题名:手游内购模式小论——二次元手游发扬光大的角色制优越性


(资料图片)

0.1.作者:勾吴钓鱼

0.2.关键词:游戏  经济学  游戏经济  商业  商业模式  游戏商业  手机游戏  手游  免费手游  游戏付费  游戏内购  内购制  氪金  氪金手游  王者荣耀  和平精英  原神  腾讯  网易  米哈游  引流

1.导语

生产力决定生产关系,经济基础决定上层建筑,游戏发展看手机游戏平台,营收增长看免费手游的内购商业模式。

2.摘要

2.1.角色结合了外观和数值的两种优点,升华出了情感付费维度

2.2.角色与游戏内容耦合更深,仅次于游戏内容的直接购买。

2.3.用情感粘合剂弥补外观时尚割韭菜,与数值膨胀互相攀比这两种缺点。

2.4.所以在一定程度上,遏制了消费主义的恶性循环,但没有完全遏制。

3.免费手游主流商业模式分类

3.1.付费道具

只要是免费付费模式,都立志于涵盖重氪、中氪、轻氪的绝大多数消费群体,包裹整个消费能力曲线下的积分面积,但三种主流模式的侧重消费群体仍各有不同。

3.1.1.外观制

3.1.1.1.目前:营收最高

3.1.1.2.代表产品类型:大众竞技

3.1.2.3.代表头部厂商:腾讯、KING

3.1.1.4.代表头部产品:《王者荣耀》与《和平精英

3.1.1.5.缺点:容易陷入时尚消费主义——周期性地,售卖外观的假进步需求,用限定过期人为营造稀缺性,促使引导玩家间的外观消费攀比阶层分化

3.1.1.6.侧重消费群体:超大量轻氪

3.1.2.7.侧重红利:底层人口焦虑

3.1.2.角色制

3.1.2.1.目前:评价最好

3.1.2.2.代表产品画风:二次元画风

3.1.2.3.代表头部厂商:米哈游、鹰角

3.1.2.4.代表头部产品:《原神》与《明日方舟

3.1.2.5.缺点:较少但仍被突出诟病的——情感联接发展为擦边软色情,抽卡的随机消费主义异化成擦边电子赌博

3.1.2.6.侧重消费群体:大量中氪

3.1.2.7.侧重红利:中产阶级人口发展

3.1.3.数值制

3.1.3.1.目前:评价最差,最落后

3.1.3.2.代表产品营销:买量

3.1.3.3.代表头部厂商:网易、莉莉丝

3.1.3.4.代表头部产品:《梦幻西游》与《率土之滨

3.1.3.5.缺点:一味地诱导攀比数值,导致数值体系膨胀到崩溃,经济系统和社交系统也随之崩溃,除了少数头部产品,大多数处在“换皮-买量-圈钱-关服-跑路”的短期循环。

人为营造稀缺性消费攀比玩家阶层分化等问题更加突出

3.1.3.6.侧重消费群体:少量大氪

3.1.3.7.侧重红利:资产阶级原始积累中老年居多

3.2.引流商业

3.2.1.IP授权产品

游戏作为IP给衍生周边引流,赚取衍生品的授权费与知识产权附加值,评价更多取决于衍生品本身的质量,可以做到最健康、社会影响最好的手游商业模式,和角色制的配合程度也最好。

3.2.2.电竞产业链

打造围绕游戏的电竞全产业链,从中赚钱各种利润与流量,模式复杂,且和上述IP授权产品有交叉重合之处,在此不赘述,略。

3.2.3.广告制

最纯粹的引流模式,但目前是休闲游戏主导的小游戏居多,有的还是大APP里的市场内置的小程序,在版号收窄搞精品化后,在独立版号游戏中已经比较少见。

4.典例分析

4.1.发扬角色制优越性——《原神》

4.2.外观消费主义失败——《和平精英》

4.3.外观转型角色——《王者荣耀》

简略分析:

3.3.1.近几年来开始重视世界观设计,深耕游戏周边文化衍生态,比如IP和电竞等。

3.3.2.角色和皮肤设计精品化——从乱蹭与魔改历史人物,转型为每季度推出原创角色,皮肤联动开始注重社会效益

3.3.3.可以看出,这是从外观付费转型到角色付费,比较接近成功的头部产品。

4.4.数值消费主义失败——《传奇》

4.5.数值转型角色——《梦幻西游》

5.概述

趋势文字式:外观=>角色<=数值

现在外观付费为主的游戏,比如王者荣耀,策划运营反而会周期性操纵角色皮肤的相关数值,有时抬升会导致膨胀。

而数值付费为主的游戏,比如某些网络端游,也在提升外观美术披皮水平

两者都在向二次元手游发扬光大的角色制靠拢,因为角色人设是玩家社会关系需求总和整体符号概括,是无所不包 [1] 的最优解之一

6.注释

[1] 需要隔一层IP衍生,才能囊括休闲小游戏的广告制。

其它略

7.参考内容

7.1.图片:均来自于网络,略

7.2.文字:非直接相关,比如

《视频游戏经济学》— 哈佛商学院(网站) - 未知作者 — 译者:贾洪伟(公众号:语言文化研究) —链接:

mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxOTI1NTUyNw==&mid=203188916&idx=1&sn=48b3460a1eea2360fa0319ce3f09eb84&chksm=1221133c25569a2a5948824f8ac2f34327ab0828e9b2b824ae15c20ece23d0e51dd8c8bbf05f&scene=27

其它略

8.附录和致谢

启发思考:《迷你世界》—— 迷你创想

包括营收增长的内部数据,保密略。

其它略

上一篇:环球热头条丨47岁林心如也发腮了!罕见穿红裙扮嫩真显黑,口红粘牙更尴尬

下一篇:最后一页